近日，AOA官方入口正式批准通过了杭州浙大同力商贸服务有限公司上报的《杭州浙大同力商贸服务有限公司战略发展纲要》(以下简称《纲要》)，这标志着商贸公司发展进入了新的阶段。

杭州浙大同力商贸服务有限公司自成立以来，在学校领导的关心支持下，在AOA官方入口的正确领导下，经过公司全体干部职工的不懈努力，使一个基础差、负担大、毛利薄、税负重，并依赖学校和后勤的企业稳步发展壮大，取得了较好的社会效益和经济效益，为企业进行二次创业奠定了基础。

随着高校经营环境的不断变化，校内外市场的竞争日益激烈，校内特殊环境对服务的高要求，以及国家政策的调整对学校企业负担加重等因素的影响。商贸公司面临着新的困难和挑战，但随着社会经济和教育事业发展，高教系统内对商贸服务的需求日益加大，高校经济的蓬勃发展为高校商贸企业带来了广阔空间。与时俱进，制定适合企业自身发展的战略规划方案将有助于实现企业的长期、快速、健康、稳定的发展。

商贸公司为实现其跨越式发展，从2006年开始酝酿制定《纲要》。《纲要》的制定过程中全体干部职工倾注了满腔的热情，得到了杭州众诚咨询有限公司的支持和帮助，经过反复酝酿、广泛征求意见、多次修改后形成，最后提请AOA官方入口审议通过。《纲要》描绘了商贸公司中长期规划的壮丽图景，它的出台对指导未来五年商贸公司做精、做大、做强，都具有十分重要的意义。

《纲要》共包括四个部分。第一部分概述了高校商贸企业的内外部环境，分析了商贸公司的优势与机会，困难与挑战。第二部分明确了商贸的愿景与总体目标并分别从目标、经营特色、经营特色和核心竞争力四方面进行了阐述，提出了阶段战略目标并分别从经济目标和管理目标进行了详细阐述。第三部分提出了要实现战略目标的业务战略组合，其划分为基础类业务、培育类业务、种子类业务三大类并进行了具体分析。最后一部分描绘了战略实施的支撑措施，并分别从挖掘现有网点潜力、建立完善的内部管理机制和优化组织架构进行了系统阐述。

《纲要》提出，杭州浙大同力商贸服务有限公司愿景与总体目标：要通过三步走成为中国高教系统一流商贸服务企业；要致力打造立足高校、凸显商贸“三品三优”的服务品牌和具有创新型的三大经营特色；在业务开展上要做实零售业，做大团购业，开拓新业务；要构建具有自有品牌的、高校特色商品开发和服务的核心竞争力。经济目标是：在未来5年实现两个亿的产值目标，人均产值30万，人均（税前）毛利保持每年12％的增长率，人均收入年增长12％，最终达到3.5万。管理目标是：要在运营、业务拓展、内部管理和人力资源管理等战略性目标上面有所突破。

《纲要》要求：根据公司的内外部环境分析和战略目标规划，公司的服务定位由“标准化的零售业务提供者”调整为“低成本、标准化、高规格的零售服务提供商”、“个性化、高效率的团购服务提供商”、“多渠道、多模式并存的个性化商贸服务运营商”。根据调整后新的业务定位，将原来产品和服务进行重新归类，划分为基础类业务、培育类业务、种子类业务三大类，在保证目前经营状况持续良好的基础上，通过业务上的进一步创新，实现企业新的经济增长点和新的飞跃。

为了确保规划内容的顺利实施，《规划》提出了如下保障措施和政策安排：公司要充分挖掘现有网点潜力，主要有切实建立统配货制度，统一各超市形象，加强服务人员培训和优化商品结构和货架位置；建立完善的内部管理机制，主要有加强求是便利与外部经营托管店的监控管理，建立高效内部信息管理机制，优化人员组合、加强人员招聘、完善薪酬考核激励机制和加强员工培训建立培训体系；对组织结构进行优化调整，设立超市事业部、采供配货部、对外发展部、电子商务部、求是便利部，加强综合办公室、财务管理部，形成符合现代商贸业要求的科学经营模式。

目前，《纲要》的部分内容已经启动实施，各分公司、各部门正在按计划开展工作。